涉足于传统的注塑模具制造、注塑产品加工，今年感觉特别难做，每天都为订单发愁，为加工进度发愁，为月底工人发工资发愁，为付供应商物料款发愁，为催货款发愁，问君能有几多愁？恰似一江春水向东流。

先说一下目前情况，坐标位于改革开放的前沿阵地——广东顺德。2002年成立，摸打滚爬至今成为一家有100多号员工的以注塑模具设计制造加工为主，有20多台注塑机配套客户加工半成品为辅助的厂家，车间面积有个6000多平，也算是一家中型规程制造型企业，而作为模具制造&注塑加工这个行业，基本都是靠人工和时间堆积出来的生产效率，加班是非常习以为常的事情，而现在的工人基本不愿意加班，有些工人宁愿去跑外卖开DD或者打零工都不愿意进工厂打工，所以我们招人是一个很头痛的事情，注塑工人还好招点，技术性要求没这么高，而模具师傅、模具设计工程师就比较难招了，老一点的那批模具师傅也差不多到了退休的年纪了，年轻点的都不愿意进入这个行业，学徒都不多了，目前我们的骨干模具师傅都是跟着工厂走过十几年的老员工，还算稳定，就是想补充些新鲜血液进来就有点难了。

对于模具制造来说，最怕的就是客户三天两头的改产品结构，改来改去，又改回最新的结构，是家常便饭，这些无用工，又不能向客户收费，要不然那些高大上的工程师在后续的工作中有得你好受的，交模后，客户那边生产不顺了，不管是模具问题还是他们自己内部问题，一个电话过来，你得无条件派人过去配合，稍微迟点过去，又向上级领导投诉说不配合工作，难啊！

注塑加工那块，客户拉过来的模具，他们自己模具都没试的也拉过来叫生产，结果一上机台，不是顶针不顺就是批锋一大堆，用他们的话说，一点点小问题，你们安排个模具师傅处理一下就可以了，这么大个模具厂，这个小问题都解决不了，说不过去吧。难啊！

一个订单安排生产几种颜色的事情常有的是，清机时间人工损耗，客户可不跟你算这个，有些来料加工的，竟然要求零损耗结算，或者给你算个1%，2%的损耗，你做不做，不做马上调模具走，难啊！

每到年底一封邮件过来，美其名曰由于外部市场环境恶劣，外受美帝疯狂打压，内需消费意愿低落，公司经营困难，要求和公司一起共进退，共渡难关，打赢这场资本主义保卫站，接下来，之前合作的单价一律下调10%，不存商讨余地，请知悉！接不接着合作下去？难啊！

这几天，同工业园的朋友，女富婆，已决定躺平了，注塑机台已经卖了七七八八了，工人也解散的八八九九了，现在的客户订单，也就转过来这边来了，她安安稳稳的做个甩手掌柜的，用她的话说，现在生意太难做了，人又不好招，每月固定费用又高，还不如躺平算了，把设备机台卖了，应收款催一下，还能回个两三百万，这样子，每个月还得花，再坚持下去，谷种都没有了，到时候想去跳舞做做美白都不敢了，不要搞到只有去跳广场舞的份，唉，难啊！

说到回款，我相信好多同行也是很感慨的，开始很是爽快的结算，到后来做多几单了，和你提出月结，再后来又说公司困难，两个月结，再后来三个月结，没办法了，就给开个成对过来，逼着你贴现，接着也不说什么时候结，就说不要来催了，有的自然会结……前几天，去一个客户那里催款，一进他办公司，还没开口，他先激情澎湃的把手一指，抑扬顿挫地说道：“华哥，你不要开口，我知道你想说什么，你看一下这位兄弟，也是和你一样的来意，欠你的那几十万模具款等我回款后再给你，这位兄弟的两百多万我还没给呢！”说得我心里疙瘩得慌，果然欠钱有理，而我们对供应商又不敢这样子了哦，基本为了拿到好的价格，都是现金结算，或者月结的，但以现金结算为主，我们比较头脑简单，不敢欠钱，怕工厂负债运作，都说欠钱的是大爷，有些客户就是有钱不结，拖了几年了，自己买别墅开豪车的，就是不结，等到向法院申请强制执行时，把公户封了，他才说结，而我们的律师费他不管，唉，难啊！

到了去年，想着自己有模具厂，又有注塑厂，为什么自己不搞点产品出来试一下转转型？于是乎，信心满满的，开了两三款产品，开了好几套模具，买了二三十万的物料回来，结果，产品出来了，由于没有做过市场的，还真是隔行如隔山，而开的产品又是一个小众产品，知道的人还真不多，叫富氢水杯，是从日本那边传过来的产品，还做为东京奥运会官方指定用水的，号称能清除人体自由基，增强免疫力，国内专家教授都在开课题研究这个神奇的氢气，但是他们是基金研究经费支持的，成不成对他们没什么伤害，我们现在找不到销路，摸不到门道，却是伤害很大的，唉，难啊！

其实我们自己有模具厂，有注塑厂，做产品应该很有优势的，营销那一块还真是短板，做惯了传统的事情，对于新兴的网络销售，直播带货，还真是一窍不通，也试着搞了个1688，钱进去了，单没见成交的，唉，难啊！

都说做老板的尽头就是做包租公，腰间挂几串钥匙，早上拧份报纸提着瓶大口九，叫上三五知己，坐在茶楼，时间好好打发，早餐午饭一起解决掉，还可以吹吹水，快乐似神仙，但是这样子的日子还不轮不到自己头上，一大摊子扛在肩头上，工厂里员工好多一家五口、一家三口的都在这里，结婚的没结婚的等着结婚的想结婚的一大波人在这里，每个月底等着出粮，还房贷的，说伟大点，就是还得有点企业家社会责任感，往小的说，还想再拼一把， 再加上腰间钥匙除了一把车钥匙也没办法找到第二把了，挂腰间也不好意思，只能放裤兜里揣着，加上回家也不用带钥匙的，现在信息化时代，用指纹按一下就可以进去了。

道路千万条，安全第一条，同行的朋友欢迎交流，做产品的朋友可以合作！