做生意到底有没有什么成功的窍门。为什么很多做电商的或是实体店的，不管是线上还是线下，逃不开这3种情况，百分20的人赚钱了，百分50的人亏钱了，还有百分30的人在苦苦挣扎就是存不到钱，但是勉强又可以活下去。其实这种是最痛苦的，第一种成功了当然最好，另外一种哪怕失败了大不了放弃改行。就是苦苦挣扎又不赚钱的是最难受的，放弃又舍不得，坚持下去又是个无底洞。因为我是做电商的，所以就说下电商的情况吧，很多人问现在电商哪个平台好做，国内的淘宝还是拼多多好做，跨境好做吗，亚马逊还是速卖通好做。站在我的角度，没有所谓的好做的平台或是不好做的平台。对你来说不管哪个平台只是做的习不习惯而已。你觉得哪个平台操作起来比较顺手就做哪个。因为只要那个平台有流量有成交就是个好平台，不分好坏的。除非这个平台百分百的卖家都不赚钱，只要有百分20的卖家赚钱了，你不赚钱就是你自己的问题，怎么可以怪平台呢。很多人以为自己技术不行，就到处去学技术，结果又被人割韭菜。其实不是你技术不好。是其他更重要的因素在影响你，这些因素只要你不改变，不管你学什么技术都没有用的。请相信一句话，大道至简。其实最简单的就是最有用的，可惜普通人就是不相信，非要走弯路，留着大路不走。第一性格问题，性格真的可以影响一个人。第二心态问题，满脑子负能量的那种，还没开始就想着万一失败了怎么办，没做几天就坚持不下去了。第三家里人是否支持你，你想想如果全家人都反对你做这个生意，夫妻天天吵架，你还有心情做下去吗，别以为这个不重要。第四身体健康，如果一天没精打采的，像个病猫一样怎么拼搏。第五执行力问题，就是你什么都知道，就是不去做。比如现在短视频平台很多，比如快手，抖音可以挂小黄车同时可以挂淘宝链接，你天天去发视频，注册是十个账号，每天每个号发2条视频，十个号就是20条视频。也可以引不少免费的流量，你就是不去发，懒啊。以上举例的这些你敢说不重要吗，这些全部都比你学的技术重要，这些不改变，你真的学什么技术都没有用的。先把上面这些自身基本的毛病改一下，然后才是技术问题，资金问题和货源问题了，个人觉得新手也不用投资很多钱，因为现在有很多免费的流量可以操作起来的，只是你不出钱就要出力，如果你又不想出钱又不想出力，那还是算了吧。至于技术现在到处都可以学的不难，最后就是剩下一个货源最重要了。这个货源真的要放在战略高度来好好研究了，赚不赚钱不是看你做什么平台，也不是看你技术好不好，现在才懂得这个道理。因为以前自己也吃过货源的大亏。以前经常听别人说货源很重要，但是很多人和我一样只是听听而已，并没有花时间去好好研究。一天只关心怎么做爆款，看见那些所谓的爆款文章激动的不得了，好像学会这些技术我就会赚大钱了一样，结果每次都是失败失望的，你会发现所谓的大神教的那些一点用都没有，全部都是理论课。后来我们自己天天研究到底为什么，问题出在哪里，我相信我自己的技术已经很好了，没有我不会的，但是就是不赚钱啊。最后想到一个办法，就是不同平台不同货源，一样的运营方法一样的推广试下哪种货源好卖。因为除了自己做实验，没有人会告诉我们真相的，只能牺牲一些钱靠自己了。后来有的赚钱了，有的亏钱了，最后我发现一个问题，所有的货源无非就分以下几种。第一种利润少的，并且没有回购率。比如手机壳，小饰品，指甲刀等等，当然还有很多类似产品，我只是举例，这种基本上就是利润很少，而且最可怕的都是一次性，就是你买了一个指甲刀几年都不会再来买指甲刀了，就是没有回购率。你敢卖这种产品的必死无疑啦，这种只能做批发比如阿里巴巴。第二种利润少，但是有回购率。比如洗衣粉，沐浴露，油盐米醋，类似这些利润也低，但是有回购率。你一袋洗衣粉用一个月左右就完了就会再过来买，多次回购，这种还好，只是前期要坚持积累更多回头客，后期慢慢会好起来的。第三种利润高，但是没有回购率。比如卖电器，冰箱，空调，这些利润还行，就是没有回购率，也不怎么好做，因为现在也都是白热化的价格，都在减价。第四种利润高，并且还有回购率。这个当然最好了，比如化妆品，减肥药，保健品，就是卖打印机也比卖冰箱好，为什么道理很简单，一台冰箱用10年，一台打印机也可要用几年但是这几年你要花多少钱买碳粉买耗材你知道吗，靠后期的卖碳粉赚的钱都远远超过卖冰箱的钱了，我算过卖打印机赚的钱最少比卖冰箱多6倍，别不信。因为我自己就有打印机，一年花在这个打印机上面的钱大几千。就因为一个是一次性的生意，一个是多次回购的生意，差别巨大。它可以不停的积累老客户，雪球越滚越大，另外一个全部都是一次性，就算你这个店铺开了10年也没有用，因为你一个老客户都没有，就还是新店，还是要不停的推广，你推广一停，马上就没有生意了。另外一个哪怕推广停了也不怕，因为这10年手里积累的大量老客户。就是说第一种不能做，第三种勉勉强强，第二种其实比较适合新手了，因为东西便宜投资不大，你要的是坚持住，积累更多老客户，第四种当然最好了，只要你有这种货源。千万不要去听那些所谓的大神，动不动就查数据，动不动就是所谓的蓝海产品。什么叫蓝海产品，就是利润要好，竞争要少。你想想这么好的产品怎么可能没有竞争，你只是一个新手一个小白，怎么可能找到这么好的产品，你要有这个本事早发财了，简直可笑至极。连他自己都找不到的产品拿来忽悠你去找，这种产品估计连上帝都找不到，何况你不是上帝。对于一个新手而已，什么蓝海红海对你一点影响都没有，不要想多了，你就按我说的那几种去找，都有人买的，不用担心太多。这就是所有做生意赚钱的秘密了，就是这么简单，简单到你不相信。什么爆款不爆款真的一点都不重要了，你要的是手里大把的老客户，这些就是你的宝贝你的全部。做生意的秘诀就是前端+中端+后端，没有后端就是没有回购率的产品坚决不做。谁做谁完蛋，千万不要侥幸先去试下。你试了就是浪费了的宝贵的时间，浪费了金钱，浪费了精力，想都不用想。只要看你的产品是一次性的马上放弃，换一种产品做。当然基本的技术也是要学一下，不是说技术不重要，就不用管了，只是相对来说其他方面更加重要。并且被大部分人忽略了，不能天天只想着到处学技术，没用的。所以我今天拿出来说一下，希望引起大家的注意。后面还会写一篇针对老客户的文章最后祝你们成功。