大家好，今天讨论一个话题转化率说到转化率，其实不只是做淘宝关心这个问题，其他平台比如拼多多，阿里巴巴，甚至跨境亚马逊，速卖通，就是实体店一样也是很关心很重要的问题，你想想看的人那么多，结果一单都没有成交。直接影响你的生意能不能再继续做下去或是直接倒闭的风险。而且很多人都是开了直通车推广的，点击一下少的一两元，多的五六元。就是要花钱买的流量。点一下几元，那么点了一百下就是花了好几百元的钱，如果没有转化，那就是白亏了几百元，天天这样谁能受得了。我们以淘宝网举例来说一下吧。首先查一下你的货源，同行数据，看看你这个产品本身的转化率怎么样，如果本身这个行业转化率底，那么你也低，那就是正常。如果转化率底那利润一定要超高，要不然做不了，马上换一个产品卖。如果利润高转化率底那唯一的办法就是多开几个平台，尽量拉更多的不同平台不同的人群客户，国内的国外的全部开起来。国内就是淘宝，拼多多，阿里巴巴，国外的亚马逊，速卖通，虾皮，阿里国际站，当然这个你要量力而行，我只是说过道理给你听。那么第一个就是货源本身的问题看下，第二个就是价格问题，看看你的同行卖多少钱，质量跟你比怎么样，看不到怎么办，买一件回来嘛，千万不要舍不得这种小钱。如果你做淘宝就在淘宝上找两三家不同价格的同行，各买一件回来看下。对比一下你自己的货，就知道你是卖贵了还是卖便宜了，即使调整。这里要注意，如果你的质量比他们都好，这个时候你的价格肯定会比他们高。那么你就一定要认真看下他们的图片和视频，你一定要做的比他们更好看更高级，因为你价格比他们贵啊，如果图片还不如他们好看那转化率肯定底啊，自己如果不会做，花点钱找人做，淘宝上大把。视频也要拍好。最好再来个对比图，就是你的产品有什么突出的卖点，比如卖羽绒服吧，你里面的是什么真的毛，别人家的是仿的毛。你要用图片和视频表现出来这些你比别人贵的理由。这样自然有喜欢好质量的人买单，就是你的人群就不是那些贪便宜的人，而是那些更加关心质量的人群，其实我个人也更加关心质量，质量不好送我都不要。质量好的回购率更好更长久。比如我吧，我买了一件皮衣吧，只要质量真的很好，我基本上以后几年都是这家买了，不会随便更换的。当然我是男性，女人怎么想我就不清楚了，所以这个也涉及到你要卖男性用品还是女性用品，都会有不同的转化率。感觉男人一般不喜欢换来换去，女人应该换的比较快吧。我去理发，只要理的不错价格合适，也是几年一直都在这家理发了，不会随便换的。但是我们今天的话题是转化率，那么理论上当然比较便宜的产品转化率肯定比贵的产品转化率高。上面这个就是第三点人群定位，还有类目和关键词精准不精准，还是拿羽绒服来举例，我看见一个学员把羽绒服发布到外套的类目里面去了，那么你的标题即使写了羽绒服，也已经是相关性不好了。你的直通车里面的质量分也会底，因为你连最基本的发布产品都没有做好。新手一定要记住，类目一定不要乱填的，你是什么产品就发布什么类目嘛。那么我们上面说了几点和转化率有关呢，第一货源本身，第二人群定位，第三关键词要精准，第四价格，第五图片不能太差，第六类目也不能错。还有你的销量太少也会影响转化率，还有你的评价太少也会影响转化率。所以影响你的转化率的东西很多，你每一个地方都要检查，然后优化调整。另外如果你开直通车的话，又多了几个需要优化的地方，比如不同的关键词转化率是不同的，你要看数据，最少看一个月数据，数据太少不准的。转化率太低的关键词不要了。还有一个地域也要优化，比如你发现广东的人点击了很多，买的很少。那么你直通车一样可以关闭广东的推广。还有最后一个就是你去淘宝上找下同行，用电脑。看下你的同行都是哪里的，比如你发现你搜索羽绒服出来的都是浙江温州的，那么你的直通车地域就要关闭这些地方，因为很多同行都会去点击的，特别电脑端的。他们都会去看下同行的图片价格等等，他们点击了肯定是不会买的，只会造成浪费，所以赶紧关闭这些地域。以上我说的这些，只要你全部去优化，你慢慢就会发现你的转化率会越来越好了。另外一个如果你开直通车，你同时也要优化点击率，因为这个对直通车也很重要，因为点击率好了关键词质量分就会提高，你的点击单价就会便宜，所以最完美就是点击率和转化率都优化的很高。这个其实就是运营最重要每天要做的事情了，其他什么战略先放一边，这两个是急迫需要优化的。因为这两个优化好了，你公司才能赚钱，有钱了再谈什么战略什么发展。如果亏钱公司都倒闭了，什么发展什么公司战略都是扯谈了。然后优化点击率，直通车里面那个创意图片要经常去换，点击率好的留下，不好的继续换，不行就不要，直到找到好的图片，我们只看数据，千万不要做白日梦，我看见一些学员只放自己看起来好看，自己喜欢的图。你要知道你是把产品卖给别人的，不是卖给你自己的，别人说好才是好，你说好没用的。数据是不会说谎的，只要数据看了点击率不好就马上换，千万不要自己觉得好看还舍不得换，那就悲催了。当然点击率和价格和关键词也有关系，都要一起优化。最后祝你们成功，谢谢。